行业拓展专家(J26291)
职位描述
工作职责:
1. 了解政府、园区行业客户数字化需求,把握行业智慧系统发展趋势、新技术变化,以及竞争产品关键技术、应用场景和主要客户。
2.与产品方案部门对接,输出客户需求,指引产品方案方向。
3.熟悉行业头部和重点客户,与上下游生态伙伴建立紧密合作关系,能将产品方案快速推向目标客户,形成标杆案例。
4. 对行业整体经营收入、市场份额、营收增长负责。向销售团队输出《行业营销白皮书》,包括销售策略、销售线索,客户经营方法指导,并能够有效驱动销售动作落地,助力销售项目成单。
5.根据行业营销目标,制定市场推广策略,输出市场推广团队并协同落地,旨在提高行业客户认知,获取高质量销售线索,助力销售团队拓展客户市场。
任职资格:
1. 5年以上知名公司BD、大客户销售、渠道管理等工作经历。
2. 熟悉行业市场、行业头部客户和行业生态圈,具有快速触达目标客户能力;
3. 对2G、2B行业智慧化有独到的理解,可以通过现象看到业务本质,较强的逻辑能力,并输出高质量营销策略。
5. 擅长沟通和内部协作,高效完成策略落地、闭环。